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对于商家来说,企业名片以及商家优惠联盟让商家与消费者形成了互动关系,充分满足了商家的宣传需求和手机用户对服务信息的需求,通过移动信息化,商家与消费者之间的信息交流畅通无阻。企业和商家可以面向4亿多手机用户,以最低的投入进行有效的互动营销,随时随地向中国移动的用户展示自己的产品、服务以及发布优惠促销信息,捕捉更多的商机,提高经济效益。
联盟运营商、加盟商、会员加入整个联盟目的就是能够三方达到共赢的目的。对于运营商来说,加盟商需要给会员充值就需要向运营商购买联盟货币,会员在加盟商消费需要获得积分,加盟商也需要向运营商购买联盟积分。盈利点在于:
A、每个会员在加盟商处消费,加盟商需要给加盟商一定的利润。
B、运营商发行联盟卡,可以收取一定的费用。
C、对加盟商收取一定的加盟费用。
D、后期可以发展联盟商城,对加盟商收取广告宣传费用。
对于加盟商来说,盈利点在于,会员可以在每个所有加盟商处消费,这样就加大了客流量,从而增加营业额。如果本加盟商的会员在其他加盟商消费,会员所在的商家也将获得一定的利润。对于会员来说,盈利点在于,一卡通用,可以在不同行业中消费,可以选择折扣,赠送积分多的加盟商消费,这样会员既享受了更多的折扣又获得了更多的积分。
举个例子来说明下:假设有加盟商A,B,C(A、B、C是不同行业的商家),A、B、C三个商家各自找总部购买1000元1000个积分(积分比例默认1:1,比例可以根据不同的运行方案自定),这样,总部收获3000元,然后商家A、B、C分别获得1000积分。
现在有联盟会员甲到A商家消费100元获得100积分,商家A的账户剩余900积分,然后会员甲到B商家消费200元获得200积分,商家B的账户剩余800积分,联盟会员到C商家消费200元获得200积分,商家C的账户剩余800积分,现在联盟会员获得的积分为100+200+200一起获得了500积分。
2013年以来,移动互联及电商的结合,在改变了人们生活和交流方式的同时,也在改变着电子商务的发展轨迹。从2011年的品牌电商化,到2013年的电商品牌化,再到今天的电商移动化,中国的电子商务用了三年的时间经历了巨大的转变。将PC端的营销优势复制到移动端并加以创新 从PC端到移动端,2014年,天猫的移动端增长迅速。天猫的做法是复制其PC端营销手法的基础上加以创新实现的。从扩充独立的运营团队,到推出移动端专属的淘抢购,天猫移动端的占比在2014年的双十一期间就已经得到验证。